Vender Es Humano
Daniel Pink argumenta que todos vendemos algo constantemente — ideas, proyectos, a nosotros mismos — y reescribe las reglas clásicas de la venta.
- Editorial
- Riverhead Books
- Páginas
- 272
- Publicado
- 2012-12-31
- Nivel
- Principiante
- Lectura
- 5h aprox.
- Valoración
- ★ 4.3 / 5
Resumen
Daniel Pink argumenta que todos vendemos algo constantemente — ideas, proyectos, a nosotros mismos — y reescribe las reglas clásicas de la venta.
Qué aprenderás
- —Por qué la venta moderna es más sobre sintonía que sobre presión
- —La técnica de "claridad" para ayudar a otros a ver lo que no ven
- —Cómo el "encuadre" cambia cómo se percibe tu oferta
- —Por qué la ambivalencia (no el optimismo ciego) vende mejor
Por qué leer este libro
Redefine la venta para quien nunca se ha visto como "vendedor" pero necesita convencer a inversores, clientes o socios.
Pros
- ✓Basado en investigación conductual, no solo anécdotas
- ✓Útil también fuera de ventas puras (negociación, liderazgo)
- ✓Estilo ameno y bien estructurado
Contras
- ✕Menos táctico que libros de venta B2B clásicos
- ✕Algunos ejercicios al final de cada capítulo se sienten de relleno
Para quién está recomendado
Fundadores que venden su producto o su visión sin formación previa en ventas.
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Opinión del editor
El mejor libro de ventas para quien odia la palabra "vender". Cambia el marco antes de darte técnicas.
